Gutes Verhandeln ist bares Geld. Aber wie erkenne ich, wie hoch mein Verhandlungsspielraum wirklich ist? Und was mache ich, wenn der Chef ablehnt? Die Bewerbungsprofis Hesse/Schrader zeigen kompakt und anschaulich, worauf es beim Gehaltsgespräch wirklich ankommt. Die zentralen Themen: Sorgfalt spart Zeit: die richtige Vorbereitung; der optimal Verhandlungszeitpunkt; überzeugende Verhandlungsstrategien; Gehaltserhöhung und Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch; Tipps und Tricks für die Gesprächsführung